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★劉曉亮:經銷商做強做大六項修煉
  • 主講老師: 劉曉亮
  • 課程類別: 市場營銷
  • 培訓時長:2天(6課時/天)
  •  
  • 課程編號: 23647
  • 開課城市:不限
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培訓對象:

區域代理商、經銷商、加盟商、廠家營銷總監以及渠道銷售經理等等

培訓內容:

                  ★劉曉亮:經銷商做強做大六項修煉

一、直面挑戰:
為了確保品牌的持續發展,擁有一支理念先進、能力卓越、同舟共濟的經銷商隊伍將是品牌獲得市場競爭優勢的重要保證。但是,目前品牌企業的經銷商隊伍夫妻檔較多,少的1個大店,多的5、6家店,普遍存在著經營理念滯后、人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、VIP顧客管理等等跟不上品牌發展需要等問題。用什么方法能幫助他們突破成長瓶頸,快速提升呢 集德能商學院顧問講師團在多年對各類品牌企業和眾多經銷商作深入培訓與輔導服務的基礎上,形成了一整套提升經銷商經營管理能力的全面解決方案。

二、培訓目標:
1、迅速提升經銷商對廠家的認同度。
2、迅速提升經銷商“公司化”經營理念。
3、掌握把夫妻店轉變為公司化的具體操作。
4、建立與品牌相匹配的經營團隊與人員激勵管理法。
5、有效提升經銷商終端銷售、VIP顧客管理提升的能力。
6、大大樹立經銷商對做品牌投品牌的認同與做強做大的決心。
7、解決經銷商在人員、庫存、財務、終端與促銷管理上的困惑問題。

三、培訓對象:
區域代理商、經銷商、加盟商、廠家營銷總監以及渠道銷售經理等等

四、培訓課時:
2天12小時

五、培訓大綱:
第一模塊:如何做到廠商共心贏天下
一、廠商共心方可贏天下:
1、廠商雙贏的種種理解
2、結婚(簽約)/生子(上市)/教子(做大市場)/過日子(協調沖突)
二、經銷商“不愿投入”的原因分析
1、老陳釣魚故事的啟示
2、代理品牌與經營品牌帶來的兩種心理世界
三、經銷商的兩條出路:做獵人 做農夫
1、我不做“獵人”吃什么
2、解開經銷商喜歡“跟風”“做獵人”的深層利弊
四、做品牌樹品牌敢投入是未來發展的必然選擇
●案例分析:娃哈哈和全國1000多個“聯銷體”,創造中國飲料行業經銷商的財富奇跡。
五、三四級市場經銷商快速塑造品牌的落地動作
1、門店客流量少,生意不好,怎么辦
①原理:品牌推廣">品牌推廣=客流量
②現狀:品牌在天上,“仙女難下凡”
③未來:品牌持續推廣是贏得終端競爭優勢的必然趨勢
2、從賣產品到賣品牌要過“三座橋”:
①“知名度”橋→“美譽度”橋→“忠誠度”橋
②銷量不穩定都是品牌在門店沒有形成拉動力
品牌推廣">品牌推廣者要堅持“做實在的事,讓顧客感覺到”
3、區域市場品牌快速落地生根的五個有效操作方法:
①渠道布局塑造品牌,如何落地
②產品組合塑造品牌,如何落地
③分銷網點塑造品牌,如何落地
④客戶口碑塑造品牌,如何落地
⑤促銷推廣塑造品牌,如何落地
4、二三級市場品牌推廣">品牌推廣的不干膠策略與形成持續客源的六大動作
①六個不干膠傳播策略粘住客戶
②100平廣告面積造就品牌
●案例分析:xx著名家居品牌縣級市場稱霸的推廣方法解碼

第二模塊:如何設計有競爭力的贏利模式
一、經銷商贏利模式的診斷:
1、你的贏利模式老化了嗎
2、學會診斷現有門店盈利模式
3、案例分析:我的公司,零售連鎖/加盟批發/團購工程,哪一種為好
二、經銷商贏利模式的設計
1、你想成為什么樣的區域霸主
2、贏利模式設計五大關鍵要素
3、小組研討:現場設計有競爭力的贏利模式
三、競爭時代,單一守店贏利模式已經老化,如何創新走出去
1、門店多渠道銷售并進的威力:“一枝開五花,結果自然成”!
2、如何在同一門店開發多種營銷渠道,創造銷售奇跡
①聯合團購,如何有效操作
②網絡營銷,如何有效操作
③商商聯盟,如何有效操作
④兼職代理,如何有效操作
●案例分析:坪效奇跡,福州李老板60平方米建材品牌專賣店利用多渠道銷售策略,年銷量超過1個億

第三模塊:如何快速提升老板的格局
一、十種做不大經銷商老板的解剖
1、格局決定結局
2、十種經銷商做不大,你是哪一種
二、老板的外表禮儀與領袖演講魅力修煉
1、老板必須知道的10禮儀
2、“五點魅力”講話技巧
三、經銷商成為企業家的三種思維方式訓練
1、企業家的常規思維
2、老板太累是因為天天抓住五個“不放”
3、如何練就成功企業家的三種思維方式

第四模塊:老板如何建立一個強大的經營團隊
一、夫妻店向公司化順利推進要過“九座橋”
1、不照搬大公司,適合自己公司的才是最好的
2、形成有競爭力的企業文化,如何建立  
2、組織架構與崗位職責的設定,如何設定
二、團隊管理人力資源選/育/用/留的“1234工程”:
1、員工招聘原則
①選人的方法
②5種渠道招到適合的人
2、員工培訓方法
①員工輔導與教練技術
②如何建立門店培訓體系
3、員工管理方法
①建立監督員工的工具體系
②用目標成為真正的驅動力
3、員工激勵策略
①不是所有經銷型企業都適合KPI指標
②經銷商企業績效考核5種模板
③員工收入高才是硬道理
④留住員工法寶,留住骨干員工6大方法
三、解放自己,老板如何用好職業經理人
1、合適的職業經理人在哪里
外行空降,同行挖角,內部提拔等等,都有成功案例,哪種更適合你
2、如何界定職業經理人的權限
①職業經理人最怕面對兩個“黨中央”,權限早晚“變了樣” 
②老板給職業經理“授權”大有學問,如何放權
3、如何制定吸引職業經理人的年薪標準
①分紅、入股、承包等激勵手段,那種有效
②你的經理與員工月收入能比同行多30%以上嗎
③一流的工資才能吸引一流的人才
4、職業經理人最后走人的九大“瓶頸”問題
①自己的問題二個
②老板娘的問題三個
③老板與公司的問題四個
5、老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理:
一根柱撐起一把傘,兩根柱連起一面墻,三根柱支起一帳蓬,四根柱建起一座房
四、如何讓你的企業擁有自動、永續的執行力
1、用中國人向領導寫“保證書”的手段解決“縱向”執行力
2、用毛澤東思想“批評與自我批評”的會議解決“橫向”執行力
3、提升經銷型企業超級執行力五條一針見血的實操措施
●案例分析:廣州余老板讀懂員工管理“分豬肉,爬樓梯” 六字激勵經,十幾個人創造五千萬年銷量。



講師簡介
劉曉亮先生
實戰渠道管理專家
實戰連鎖經營管理專家
中國十大經銷商培訓名師
清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師
廣州集德能企業管理咨詢有限公司首席顧問
他從外企銷售代表做起,擁有超過10年跨國企業中高層營銷管理工作經歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI活動管理項目輔導顧問資歷,并且擁有15年企業管理培訓與咨詢的從業經驗。創立的集德能商學院,以“為企業培養實戰型渠道管理及連鎖運營人才”為使命。專注于成長性品牌連鎖經營與終端業績快速提升的問題研究與課程開發,培訓中經常提供各種有效解決問題的落地工具,被譽為“工具先生”。已有成千上萬的職業經理人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程,在各自企業的管理工作崗位上發揮著重要的作用。他認為“加盟商贏利模式老化” 和“忽視門店精細化管理”是制約連鎖品牌在終端門店持續擴大市場份額的兩大難題。
劉曉亮先生知識淵博,視野開闊,信息量大。課程風趣幽默,互動性強,觀點精辟、工具落地。是許多品牌企業經銷商大會指定演講嘉賓。他始創的“345B”培訓質量控制體系,較好地解決了企業管理培訓領域長期以來效果難以落地的痼疾,為中國企業管理培訓落地服務作出了重要的貢獻。他主講的《連鎖運營團隊建設與管理》、《門店銷量倍增五大法寶》、《經銷商做強做大六項修煉》、《自動增長模式經銷商總裁班》、《MCC門店管理
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